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《追随者2021,导演朴善才的电影》

类型:冒险 剧情 微电影 新加坡 2009 

主演:米拉拜·皮斯 理查德·克劳奇利 安娜玛丽·托马斯 莉莉·沙利文 诺亚· 

导演:Oran Zegman 麦克思·温克勒 

剧情简介

2021-06-25

七、篡位和大混乱

亨利治国三十五年,英格兰出现了难得的平静。他有大约一半的时间在英格兰渡过。在统治的后半期,他大部分时间不得不留在诺曼底,应付那里出现的各种问题。

诺曼底虽然归到亨利治下,但始终有个隐患。罗贝尔被俘关押,他年幼的儿子纪尧姆·克里托(Guillaume Clito)却成功地被带出诺曼底,摆脱了亨利的控制。长大之后,在法国国王路易的支持下,他誓言要把诺曼底公国夺回来。

从1116年开始,诺曼底战事频发,法国国王路易,联手诺曼底以北的佛兰德斯伯爵和以南的安茹伯爵,从三面进行袭扰。原先忠于罗贝尔的男爵们也开始发动叛乱。享利不得不在诺曼底亲自坐镇,东奔西突,在1119年的一场关键战役中击败了路易,总算把局面重新稳定下来。

但是致命的打击接踵而来。

1120年,亨利的儿子威廉乘座一艘名为“白船号”的大船前往英格兰,在英吉利海峡当中触礁沉没,威廉不幸遇难。

亨利和他的王后只育有一子一女。虽然亨利在婚外四处留情,私生子女无数,但威廉是他唯一合法的继承人。威廉之死,给王国的未来蒙上阴影。据说亨利听到消息后,悲痛欲绝,从此再也没有笑过。

亨利此时已年过五旬,王后在两年前去世。为了王位传承,他再度结婚,无奈力不从心,没能再生下儿子。

这是一场真正的危机。无论是按照诺曼人的传统,还是盎格鲁——撒克逊的习惯,国王都要由男性来担任。现在距离王位血统最近的男性,一个是被关在监狱里年迈的罗贝尔,还有一个就是罗贝尔的儿子纪尧姆。这对父子对亨利可是深仇大恨。亨利可以想象,王位一旦落入他们手中,自己将真的死无葬身之地。

可是如果强行任命一个私生子为继承人,也会因为血统不正,无法得到教会和男爵们的支持,纪尧姆仍将最终得利,而且免不了一场血雨腥风。

亨利苦苦思索,备受折磨。最终,他作出了一个大胆的决定。

亨利的女儿名叫马蒂尔达(Matilda),英格兰人习惯把她称为莫德(Maude)。她1102年出生,八岁的时候,就远走德意志,被嫁给神圣罗马帝国的皇帝,那时皇帝已经二十四岁。成年后,她协助丈夫执政,在皇帝出征期间还代理过国政。1125年,皇帝因病去世,二十三岁的莫德成了寡妇。

莫德和皇帝没有生育后代。德意志人根据传统,很快由大诸侯推选出新的皇帝,而且还是死去皇帝的对头。这下,莫德不方便继续留在德意志,她回到了父亲亨利身边。

莫德虽然离开了德意志,但是仍然坚持让身边人称她为皇后。由于这个单词同时还有女皇之意,她有可能是指自己实际上应该从死去的丈夫手中继承皇位。

这么一个有政治抱负的女儿归来,令亨利重新看到希望。由于一直没有再生出儿子,身体日衰,亨利开始着手把莫德确立为继承人。经过一番准备,1127年初,亨利终于召集起诺曼男爵们,要他们宣誓承认莫德为王位的合法继承人。

参加宣誓的男爵们是否是真心,亨利已经无暇顾及。因为他确实已经没有更好的办法。他紧接着张罗起莫德的婚事,要趁着莫德还能生育尽快生下继承人。

亨利为莫德选定的新丈夫,是安茹伯爵的继承人杰弗里。安茹伯爵的领地位于诺曼底南边,一直和法兰西国王联手,蚕食诺曼底。亨利用联姻化敌为友,可谓用心良苦。只是夫妻二人年龄不是太般配。1128年两人结婚,新娘莫德二十六岁,新郎杰弗里只有十四岁。

就在莫德结婚之后不到一个月,亨利的对手和侄子、罗贝尔的儿子纪尧姆在战场上受伤身亡。亨利终于可以松一口气,对莫德王位继承最大的威胁,消失了。

莫德和杰弗里的关系并不和睦,但这没有妨碍他们连续生下三个儿子。这相当于为莫德的王位继承加上了三道保险。

1135年底,亨利在诺曼底去世,死因是食用了过量的七鳃鳗(也就是八目鳗)。那一年他已经六十八岁,依然食欲旺盛,身体和精神状态似乎都还不错。要不是因为贪食,还有可能在王位上再呆一些年。

威廉一世和威廉二世去世的时候,人刚咽气,身边人就一轰而散,有的忙着保护家产,有的忙着抢夺王位。这次亨利的后事,却被安排得景景有条,尸体还被作了防腐处理。在亨利多年的经营下,诺曼男爵们终于有了些秩序。

莫德此时正在安茹,而且怀有身孕。她和随驾亨利的诺曼男爵约定,等先王后事处理完之后,再同往英格兰。她知道,一定要把诺曼男爵们控制在身边,不然他们就会制造事端。

可惜,莫德忽略了一个人。这个人当时并不在诺曼底,而是在北面的布洛涅。听到亨利的死讯,他没有丝毫犹豫,立即乘船驶向英格兰。他的目标,就是英格兰的王位。

他就是斯蒂芬。这个斯蒂芬和之前出现过的斯蒂芬·德·奥马勒不是同一个人。他被称作斯蒂芬·德·布洛瓦(Stephen de Blois),也就是“布洛瓦的斯蒂芬”,因为他的父亲是布洛瓦伯爵。而他的母亲,是“征服者”威廉的女儿,也是亨利国王的姐姐。

斯蒂芬在家中排行第五,上面有三个哥哥。按惯例,除非三个哥哥都过世或出了意外,他才有资格继承父亲的伯爵领地,这种可能实在太小。年轻的斯蒂芬来到舅舅亨利国王的宫廷里效力,随同享利在诺曼底作战,取得不少战功。亨利对他非常赏识,把一些英格兰和诺曼底的土地封赐给他。

在亨利的安排下,斯蒂芬和布洛涅伯爵的女儿结了婚。伯爵没有儿子,斯蒂芬通过妻子的继承权,成为了布洛涅伯爵。布洛涅有一个重要港口,和英格兰等地贸易频繁,斯蒂芬因此变得富有,实力大增。

宣誓承认莫德的王位继承权的时候,斯蒂芬也在其中。不过这似乎并不妨碍他对于王冠的渴望,他对下一步的行动早有计划。斯蒂芬的弟弟亨利,也深受亨利国王喜爱,被任命为温彻斯特主教。他的能量不小,一度是坎特伯雷大主教的人选之一。他将成为斯蒂芬最有力的帮手。

斯蒂芬的登陆地点是伦敦。他那时四十来岁,待人和善,谈吐风趣,迅速得到伦敦人的欢迎。他又赶赴温彻斯特,去接管王室金库。这条线路简直和三十五年前亨利抢夺王位时走的一模一样,只不过方向刚好反过来。

亨利主教已经在温彻斯特作好了一切准备工作,斯蒂芬没遇到任何麻烦,就顺利接管了金库。紧接着,亨利主教又代表教会和斯蒂芬达成约定,斯蒂芬同意给予教会充分的自由和权利,而教会将支持斯蒂芬就任国王。

至于斯蒂芬曾经许下的将效忠莫德的誓言呢?亨利主教先是宣布那次宣誓无效,接着又找来亨利国王的大管家,让他作证说亨利国王在临终前改变主意,改立外甥斯蒂芬为王。作为亨利国王宫廷里最重要的人,这位大管家竟然撇下在诺曼底的国王后事,跑回英格兰来作证,确实匪夷所思。不知是真信还是假信,坎特伯雷大主教终于同意给斯蒂芬加冕。

兄弟二人的合作天衣无缝。亨利国王死后三周,斯蒂芬在伦敦加冕。

在一些英国的历史书中,斯蒂芬被称为“篡位者”。这应该是指他从莫德手中抢走了王位。其实,这也未必尽然。自诺曼征服以来,英格兰经历了三次王位继承,每一次都是一波三折,关键原因,是继承规则不明确,导致继承危机连续出现。

相比之下,法兰西持续地在国王在世之时为长子加冕,德意志形成了王位由长子继承和断嗣时由大诸侯推选国王相结合的方法,也算了有了明确的章程。英格兰因为规则不明确,如果男嗣太多,导致兄弟相争,如果男嗣太少,又存在断嗣可能,形成了一种“继承诅咒”。这种“继承诅咒”在英格兰还远没有结束,一次次地反复出现。

亨利是第一个为了王位顺利传承而提前作准备的国王,比他的父亲和哥哥更有远见和负责任。如果说斯蒂芬是“篡位者”,那就承认莫德的“正统”性来自于亨利的授权。可是亨利自己,当初不是也没得到父亲和哥哥的授权?如今斯蒂芬所作的一切,不正是亨利当年上台的翻版?从血统论,斯蒂芬和莫德都是“征服者”威廉第三代后人,而且作为男人,斯蒂芬更符合当时国王的条件。至于说斯蒂芬不是长子,那就再看看“征服者”威廉的三个儿子,谁还能再说什么呢?

而且,不管斯蒂芬和莫德谁上台,英格兰都开了一个先例,王位可以通过女性来继承,一个是通过“征服者”威廉的女儿,一个是威廉的孙女。这既帮威廉的后人解决了不小的问题,同时也制造出了无尽的麻烦。

虽然登上王位,斯蒂芬心里明白,莫德不会善罢甘休,交锋迟早要来,他要作好准备。

他非常看重教会的支持。他参照亨利国王的《加冕宪章》,在登基之后不久,也发布了一份宪章,最主要的内容,就是宣布教会对自身的人员、财产全权管辖,未经教会请求,国王绝不介入。这是对教会支持他登基的回报。斯蒂芬日后才发现,这份宪章在他同教会的冲突中,牢牢捆住了自己的手脚。

自威廉一世以来,英格兰国王时时防备着罗马教庭插手英格兰事务,斯蒂芬却反其道而行,主动请求教皇批准他登基,等教皇的批准谕令一到,立即让手下抄写散发,昭告天下。他的兄弟亨利主教,也被教皇任命为教庭特使,超过坎特伯雷大主教,一跃成为英格兰教会的首领。他自会鼎力襄助国王。

有了教会的支持还远远不够,打仗还要有队伍。在这一点上,斯蒂芬倒是早有准备。作布洛涅伯爵的时候,他就看中了一个人,名叫威廉·德·伊普瑞斯(william de Ypres)。这个威廉是佛兰德斯贵族的私生子,为了争夺伯爵之位几番争战,最终败下阵来,被斯蒂芬所收留。威廉和他的手下,成为为斯蒂芬效力的雇佣军。在温彻斯特的王室金库里,还有亨利国王留下的大笔银子,足以支持雇佣军的开销。

有了钱和雇佣军,斯蒂芬对诺曼男爵们的态度就略显冷淡,反正男爵们对他也是不冷不热,仍然在承认他还是莫德之间犹豫不决。一些莫德的支持者开始发动叛乱。斯蒂芬不得不改变了策略,向支持他的男爵们赏赐土地,并且加官进爵,以期收买人心。亨利一朝,英格兰只有七个伯爵,而斯蒂芬没用两三年,就新封了十几个伯爵。

战争首先在海峡对岸的诺曼底爆发。莫德和杰弗里指挥的安茹军队,向诺曼底发动进攻。斯蒂芬派出威廉(伊普瑞斯)前往应战,但是当地的男爵们不肯全力配合,致使战局不利。无奈之下,斯蒂芬只能请求和谈,以每年缴纳两千马克换来安茹方面暂时停战。

1138年,莫德的支持者在英格兰起事。背后的策划者是格洛斯特伯爵罗伯特,他是亨利国王的私生子,是莫德的异母哥哥。他虽然身在诺曼底,却遥控指挥手下在英格兰西部进行叛乱,并且劝说莫德亲往英格兰争夺王位。莫德终于下定决心,在第二年和罗伯特一起,率领一百四十名骑士,登陆英格兰。她一抵达,一大批犹豫观望的男爵们立刻拿定主意,聚集到她的旗下。

斯蒂芬这一边却出了问题。就在莫德抵达之前,他逮捕了两名主教,罪名是私建城堡。这两个人,是亨利国王时期的重臣、财政部的第一任总管罗杰和他的侄子。斯蒂芬担心这两人意图反叛,要他们交出城堡。

这一下子惹恼了他的弟弟、教皇特使亨利主教。亨利告诉斯蒂芬,这两人都是教会的人,按照之前的承诺和《宪章》,教会之人由教会管辖,国王不能越界。斯蒂芬则派人回复,他抓的不是主教,而是国王的封臣。

这个答复让亨利主教愤怒。看来一涉及到权力,就算是亲哥哥也不能相信。斯蒂芬最终得到了城堡,但是却和教会结下梁子。

斯蒂芬向莫德一方发起进攻,但是战果寥寥。很快,对方开始组织反攻。1141年,罗伯特率军和斯蒂芬在林肯城附近相遇,经过一番苦战,罗伯特获胜,斯蒂芬被俘。

这可让莫德喜出望外,英格兰的王冠,已经近在眼前。她很快和亨利主教开始谈判,承诺不干涉教会的权利,来换取教会的支持为她加冕。亨利倒是没有顾念兄弟私情,和莫德达成协议,支持她登上王位。

在海峡另一边,杰弗里也乘机发动攻势,取得诺曼底大部土地。诺曼男爵们看清了形势,纷纷支持莫德登基,期待以此保住在海峡两岸的封地。莫德也俨然如女王般行使大权,新封了好几个伯爵,作为对追随者的奖赏。

但是莫德的女王之路最终还是功亏一篑。她来到伦敦,准备举行加冕典礼,结果却发生了叛乱,莫德不得不仓皇出逃。据说是莫德的强硬蛮横惹恼了伦敦人,这倒符合她的一贯作风。

斯蒂芬的余党抓住机会发起反攻,莫德一方士气散落,一败再败,罗伯特伯爵也落入敌手。莫德为了营救他,提出用斯蒂芬来交换。双方一拍即合。1141年底,斯蒂芬在伦敦重登王位,他的弟弟亨利主教,又一次对他表示了支持。

经过这一年的跌宕反转,双方都已经失去了锐气,战事陷入僵持。1142年底,斯蒂芬曾将莫德围困在牛津,莫德深夜缒城而出,踏着结冰的河面逃出包围圈。第二年,莫德一方反过来又将斯蒂芬包围,差一点再次将他俘虏。

这样的拉锯,不能带来任何财富和荣誉,耗尽了大部分诺曼男爵的耐心。1145年底,教皇号召第二次十字东征,他们中的一些人随即响应,去远方一展身手。留下来的,也决定两不相帮,抓紧修建城堡,保住自己地盘和财物,再趁乱多占一点。

那时的战争,主要是城堡的攻防战。由于攻城的技术还比较落后,守城的一方占据优势。如果攻城的是男爵们自己的部队,骑士和手下的服役期每年只有四十天,防守的一方抗一抗就过去了。碰上雇佣军,就需要与对方耗上很久,战争往往打成消耗战。

因为城堡如此重要,诺曼男爵们多年来一直在四处修建,建起一个,相当于控制周边一大块地方。历任国王则禁止男爵私建城堡,以防他们形成割据,削弱王权。现在,王权衰败,正给了男爵们难得的机会,城堡如雨后春笋般建立起来。

没有了王权的节制,男爵们拥堡自重,相互私战,蹂躏乡里,侵害百姓。英格兰动荡不安,尤其以南部地区为重。英格兰人哀叹,“上帝和天使都睡着了”。后人把这一时期称为大混乱(Anarchy)。

1147年,罗伯特伯爵去世,这对莫德是一个重大损失。她于第二年回到诺曼底,把主要精力放在治理这片已经收服的土地。她放弃了对英格兰王位的角逐,把希望寄托到她的长子亨利身上。

亨利刚刚十四岁,就从母亲手里接过家族的重任,继续向斯蒂芬发起挑战。1147年,他来到英格兰,随同母亲一同作战,两年后又单独率部前来。两次尝试都没有取得明显的成果,但让亨利获得了历练。1153年,亨利再次卷土重来。

此时的斯蒂芬,已是六旬老人,刚刚经历丧妻之痛。面对年轻的亨利,他感到无奈而又绝望。他一心想扶植自己的长子尤斯塔斯,希望效仿法兰西的作法,在他活着的时候为儿子加冕。但是教会拒绝了他的请求。他的弟弟亨利已经被免去教庭特使职务,再也不能呼风唤雨。

英格兰的诺曼男爵们,也已经厌倦了无休无止的王位争夺,极力想避免一场新的冲突。双方最后接受了教会的调停,达成一份协议:斯蒂芬将在有生之年继续担任英格兰国王,死后由亨利继承王位。在协议签署之前,斯蒂芬的儿子尤斯塔斯死了,最大的障碍也消失了。

1154年,斯蒂芬去世。他在位十九年,英格兰大部分时间处于动荡之中。诺曼男爵们,从来没有如此渴望出现一个强有力的国王,给英格兰带来和平和秩序。

在这种期待中,二十一岁的亨利登基了。他结束了诺曼王朝的英格兰的统治,把英格兰带入金雀花王朝时代。

牛宝宝旺父母 2021年有添丁之喜的生肖有哪些?

对于很多人来说,一辈子的前半生不过是努力为生活奋斗,而后半生就是看着自己的孩子健康的成长,所以很多人在结婚之后稳定下来了都会想要为家里面要个孩子,但是很多人却迟迟怀不上,这也是有着一种说法的,今天的文章就来说说看2021年有哪些生肖的父母会有添丁之喜。

2021年哪些生肖适合生牛宝宝

属鸡人适合生牛宝宝。丑牛酉鸡,酉丑半合,属鸡人在牛年生宝宝,能催旺自身运势,而且宝宝也借助属鸡人的好运,身体健康,活泼开朗,容貌俏丽,惹人喜爱。不过属鸡人2020年在财运上运势会波动很大,想要在牛年生宝宝,还是要稳妥的理财,留足生宝宝的备用金,为迎接牛宝宝的降生做好各方面的准备工作。

属蛇人也适合生牛宝宝。属蛇人与牛宝宝能形成相合的局势,意味着属蛇人在得到牛宝宝后,能带旺人气,付出一定能得到收获,事业上成功的几率增加,贵人运势上升;财富方面牛宝宝也会带旺偏财运。只是属蛇人需要自身做好迎接宝宝的准备,玩心不能太重,要多关注一些育儿知识。

2021年哪些生肖不适合生孩子

属牛的孩子比较固执,发起火来后果非常严重并且会倔强到底,不轻易低头。而属龙的父母同样是一个固执派,也听不进他人的劝告,而且属龙的父母喜欢掌控孩子的生活,希望自己的孩子所有事情都按照自己的想法来做,牛宝宝当然不愿意被自己的父母束缚,固然会产生矛盾和冲突。

属马的父母内冷外热,虽然看上来比较冷漠好像难以相处,但是实际上他们对自己的孩子充满爱意,甚至可以说是到了溺爱放纵的地步。但是属牛的孩子本来性格就顽固而且容易冲动,属马的父母如果不加以约束管教引导,很容易让孩子这样的性格变得越来越突出。

2021年几月出生的牛宝宝命好

正月出生。农历正月的牛宝宝命好,这个月份与太岁形成了寅丑暗合的态势,能帮助牛宝宝在出生年份,不至于触犯太岁,主导牛宝宝身体健康,能力卓越。而且正月的牛宝宝也一身正气,不容易受惊吓,性格稳成善良,长大后能为家人带来荣耀,光耀门楣,成为家人的骄傲,一些正月的牛宝宝还有机会造福一方百姓,建功立业,功成名就,是天生的好命。

四月出生。农历四月出生的牛宝宝,一生贵人运势好,从小到大都会受到贵人的关照和爱护,不仅学习优秀,能力突出,而且善于团结周围的人。对内与家中长辈、兄弟姐妹之间关系融洽,深得长辈们的喜爱和呵护;对外,四月的牛宝宝能与同学、朋友打成一片,有领导才干,小小年纪就拥有很多追随者。长大后的四月牛宝宝同样受贵人的帮助,壮年开始积累人生的第一桶金,中年事业有成,晚年名利双收,也是天生的好命。

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2021年哪个国家灭国了?

2021年赫特河省公国宣布灭国。

因新冠疫情导致旅游收入减少,现“国王”凯斯利宣布赫特河省公国将被解散,土地将被出售,以用来偿还对澳大利亚税务局欠下的不断增长的债务。

赫特河省公国是一个有着50年历史的微型国家,该国位于澳大利亚珀斯以北数百公里,曾隶属于澳大利亚西澳大利亚州的一部分。

赫特河省公国位于珀斯以北517公里,甚至大于摩纳哥、圣马力诺和梵蒂冈,占地面积约75平方公里,主要收入来自野生花卉,农产品,邮票和钱币,旅游业也是一个主要收入来源,每年游客达到4万人,这里流通的是赫特河元,这种货币同澳元的汇率是一比一。

公国还有一项奇特的规定,可以接受全球各主要国家的货币,但不接受任何形式的信用卡付款,在公国境内购物和消费必须使用现金。

独立历程

由于与西澳大利亚州政府关于小麦配额的问题长期存在争议,1969年,农场主伦纳德·乔治·卡斯勒,援引英国叛国法令第1495条,认为州政府的行为已在事实上迫使他独立,终于,在1970年4月21日,他和他的数名追随者宣布他们所辖农场领土,正式从澳大利亚联邦分离,成立赫特河省公国。

但卡斯勒同时也宣布,他将仍旧效忠于英国女王伊丽莎白二世,随后,卡斯勒由他的家庭成员,也是他的国民,选为这个新国家的领导人,卡斯勒也自封头衔为“至高无上的赫特君主伦纳德殿下”(His Royal Highness Prince Leonard of Hutt)。

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导演: 延尚昊

编剧: 延尚昊、崔圭硕

主演: 刘亚仁、金贤珠、朴正民、元真儿、梁益准、李来、金度允、金信禄、刘庆秀、切斯·玛瑟尔、哈里森·徐、维多利亚·格蕾丝

类型: 恐怖、奇幻 

制片国家/地区: 韩国

语言: 韩语

首播: 2021-11-19(韩国) 

集数: 6 

又名: 地狱、地狱使者、Hellbound、Jiok

令人难以置信的地狱场景,在首尔市中心的人群面前上演。神秘生物判人有罪,应下地狱受罚。而异界生物恰好在指定的时间出现,将被定罪的人处以极刑 — 活活烧死。在这些令人费解的超自然事件所造成的巨大混乱中,新兴宗教组织“新真理教”的领导人郑晋守发出了威严的声音。他声称,只有罪人才会被判刑,而这些事件代表了规范人类行为的神圣意志。“箭镞”— 他盲目的追随者们亲自动手,负责对违背神意者施以酷刑。世界变成了人间地狱。 

律师闵惠珍挑战郑议长的权威,声称地狱场景只是超自然现象。她与少数试图保护“有罪者“的人联手,让世界回到人类的领域,而不是纳入神的麾下。他们奋起反抗“新真理教”煽动的混乱。

2021企业营销策划方案范文

企业在制定计划的时候,通常会提前制定一个营销策划,让以后的营销更加有思路。那么好的营销策划方案要怎么写呢?下面是由我为大家整理的“2021企业营销策划方案范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

2021企业营销策划方案范文【一】

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广告,在市场竞争中的作用越来越重要,经过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不一样程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,xx的毒火腿就是一个很好的例子。

xx公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,经过资源整合,提高了竞争力,逐步构成了一套比较完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在“回归自然,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时,企业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在xx及附近地区做得比较好,随着公司的发展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比较重要,一般情景下,其主要作用是在目标市场培养自我的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改善包装,使产品在列车上更加为旅客理解,从而有效地利用这一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量。同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

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2、企业竞争力分析:

在xx,激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的发展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

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差异化的市场定位。以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自我得市场占有率,逐渐构成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验,进取引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自我的物流系统,能够在最短的时间内,把最新鲜的产品送到消费者手中,这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入,以及资金的募集和运用,具有较强的本事;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备,确保企业在扩展的过程中,有适宜的人在适宜的岗位上,保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发本事。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量,它需要企业在发展过程中,到达各方面的有效协调和平衡。综上所述,波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且变成一种优势,及时有效的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台,经过全新的传播体验,刺激消费者的消费欲望,增强消费的信心,占据市场主动。

3、营销策略分析:任何一个企业,需要有一个比较明确的营销策略,并且在其市场定位的指导下,逐步的发展。xx目前的目标市场主要是xx及附近地区,但随着企业的发展和市场形势的变化,我们更需要走出去,寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场,GDP是一个重要的衡量条件,由于北方偏爱家畜类食品,南方偏爱家禽和野生动物类食品,并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样,所以,在目标市场上我们应当重点研究北方市场,由于xx和xx的特殊关系,以及x的xGDP总量较大,我们首选的目标市场应当是xx市场,在xx省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇;同时,还应兼顾研究逐步开拓xx等周边地区,所以我们在选择广告时段时,重点应当研究这些方面。在选择新地区的营销方式时,首先我们应当明白广告是一种无形的投资,需要一个较长的适应和影响过程,在市场前期,应当充分研究到投入收益比;其次,在市场竞争中,在相同媒体的竞争宣传效果不梦想,并且外地媒体一般有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者,竞争对手在本地拥有必须的市场份额,地方的保护主义比较严重;最终,由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体,投入大,

且目的性不强,在塑造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标市场中的影响力并不大,所以,广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合,到达共赢;而列车媒体,正是具备了这一特点,能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、肉食品的营销诉求

肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分,它与人们的生活息息相关。xx很好的把握了这一点,在产品的品质方面,在软硬件方面不断提高,经过硬件设施的提高,提高质量检验的精度;经过质量管理等软件的执行,为“xx这一品牌的品质供给了可靠的保障,树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下,“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点,产品要服务于人们,首先要具备最大众化的特征,其次才能做特色化的处理,所以,各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜,这是一种生活观念,我们不能违背大的背景,还是要打“绿色环保”的旗帜,首先让消费者敢买、敢吃我们的产品,其次才能进一步搞特色化经营加工,把自我独特的美食文化融于其中,从而保证了竞争力。

四、肉食品营销策划方案

根据列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分组成:

1、列车超市。利用火车自身的环境,我们研究把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量,每年约有2000万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约三亿人口,所以,其中蕴藏着巨大的市场空间。我们能够为您供给在列车上买断其肉食品的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间断多频次的流动餐车进行销售,并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高;我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传,并且能够根据市场开拓的需要,策划组织一些互动形式的节目,进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由xx食品做成美味套餐的广告,并且设定广告语(xx提醒您此刻是午餐晚餐时间,请按时用餐,祝您身体健康,旅途愉快),这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

另一方面,我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识,所以,在我们降低列车上食品价格的情景下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最终,本着节俭成本的原则,在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。所以,在包装方面我们能够降低成本,从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群,他们的环保卫生意识相对来说比较好,所以我们能够在供给食品的时候,辅助供给纸巾服务,纸巾的外包装能够对外进行广告招商,这样不但能够建立良好的客户关系,树立良好的形象,还能够降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放,对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面研究,我们为您设计了30秒和5秒的电视广告,30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象,播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次,根据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少,具体安排广告的插播,经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过精美的画面和友情提示,在进餐时间(午间、晚间)播放,刺激人们的食欲。

2021企业营销策划方案范文【二】

一、策划目的

本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。

二、营销环境分析

(一)、宏观环境分析:

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业,这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如xx等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用的发展之路。

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处xx,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。xx市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对xx银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。

(2)认知度。xx银行于x年x月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对xx银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比,xx银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。

3.机遇.

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

(4).近些年,中国银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

(3).受部分地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制。

(三)、市场竞争分析

(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱,金融宏观调控的市场基础,国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来,由于市场份额不足,资金力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症:自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡。

(3).要想保持竞争力的优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则,竞争力就会被模仿甚至赶超。因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

(四)、企业形象分析

xx银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益。

三.市场面临的问题分析

(1)竞争力大:

除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如x银行,也有一些事大型的x外资银行,如xx等。xx银行在知名度,产品创新能力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

(2)创新能力差:

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新,在调查中发现,xx银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有,非常普遍,并不是它独具的特色。

四、市场机会分析

五、营销策划达到的目标

一、提高知名度,为银行今后更好的发展做铺垫,实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

二、遵循其办行宗旨“立足当地,支持三农,服务社区”。

三、树立更佳的企业形象,富有社会责任感,坚持科学发展观,走可持续发展道路。

四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

六、营销策略

2、网上银行的开通减免一定费用,如U盾工本费及密码重臵费用,同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾,对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定,家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积,而不需要手续费,在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

2021企业营销策划方案范文【三】

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者:xx纯果汁

2.市场挑战者:xx水果原汁

3.市场追随者:xx果园

4.市场补缺者:本公司产品xx

二、饮料营销的目标市场

外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别:女(大多数)男(较少数)

2.收入:月收入x元以上

3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

4.生活型态:注重健康、养颜、美容

5.区域:都市化程度高的地区——xx

四、商品定位

1.商品:“xx”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1.目的:

争取市场占有率,一年内达30%

2.其他厂牌:

(l)xx小宝吉:125cc,铝箔包10元台币

(2)xx水果原汁:250cc,易开罐20元台币

(3)xx水果园:250cc,铝箔包16元台币

3.定价:

目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装

七、通路策略

(一)广告:

1.电台:xx

2.电视:xx

3.报纸:xx

4.杂志:xx

5.车厢内、外

6、海报、dm

7.气球:做成水果形状

(二)促销:

1.试饮

2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券

3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5.赞助公益活动

(三)宣传报道:

所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。

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